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14 dicas infalíveis para começar a vender pelo Instagram

Descubra tudo o que você precisa saber sobre como vender pelo Instagram de uma forma simples e bastante eficiente.

Vender pelo Instagram se tornou uma obrigatoriedade para todos os lojistas que desejam ter sucesso no mundo virtual. Entretanto, utilizar as redes sociais com o intuito de vender produtos pode parecer uma tarefa difícil para muitas pessoas.

A boa notícia é que vender pelo Instagram não é tão complicado quanto parece. Por isso, separamos 14 dicas infalíveis para te ajudar a ter mais sucesso na rede social. Confira tudo a seguir!

1. Crie um perfil empresarial para vender no Instagram

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Antes de mais nada, saiba que você precisa criar um perfil empresarial para a sua loja virtual. Logo, para criar uma conta para a sua loja, basta acessar as configurações da sua conta e mudar o perfil para “comercial”.

Ao fazer isso, o Instagram liberará alguns recursos como a inclusão de endereço de e-mail e o acesso a métricas e relatórios, que por sua vez contribuirão bastante para o crescimento e fortalecimento da sua marca.

2. Utilize o Instagram Shopping

Outra ferramenta que irá te ajudar a vender pelo Instagram é o Instagram shopping. Em síntese, o recurso permite cadastrar os produtos da sua loja colocando uma tag clicável com informações e preço. Além disso, direciona o consumidor para a loja virtual, onde ele poderá concretizar a compra.

3. Capriche nas fotos

Para chamar a atenção do seu público e vender pelo Instagram, é fundamental que você capriche nas fotos do seu perfil. Isso servirá para despertar o desejo do seu cliente, já que ele não terá a oportunidade de ver o seu produto em mãos.

4. Capriche nas legendas

Sob o mesmo ponto de vista, certifique-se de escrever legendas detalhadas para cada item sendo vendido na sua loja. Isso faz com que o seu cliente tenha mais confiança na hora de realizar a compra, além de mitigar objeções com relação ao produto.

5. Complete a bio do seu perfil

Já percebeu que ao visitar os perfis das suas lojas favoritas, você sempre encontra informações sobre a empresa logo abaixo da foto de perfil? Pois bem, esse espaço é o que chamamos de bio e mantê-lo preenchido com as informações do seu ecommerce é extremamente importante.

Desse modo, procure preencher esse espaço inserindo telefone, slogan (caso tenha), endereço (caso tenha loja física) e etc.

6. Entenda quem é sua persona

Se você quer vender pelo instagram e obter resultados satisfatórios, uma excelente dica é entender quem é a sua persona. Em suma, encher o seu perfil de pessoas que não interagem com a sua loja e que não geram engajamento, simplesmente não traz resultados.

Dessa forma, estude a sua persona e trace estratégias de marketing direcionadas para quem realmente tem interesse nos seus produtos.

7. Configure seus métodos de pagamento

Configurar a forma como os seus clientes irão efetuar o pagamento das compras é muito mais simples do que parece. Logo, você pode incorporar à sua loja um sistema de pagamento completo que realiza o recebimento, emite boletos, faz o parcelamento no cartão de crédito e etc.

Desse modo, utilize uma plataforma de pagamentos, como o PagSeguro, PayPal, PicPay, entre outros. Crie um link de pagamento e use-o na sua loja do Instagram para realizar os pagamentos online.

8. Fique atento às marcações do seu perfil

Uma estratégia de marketing excelente e que certamente irá te ajudar a vender pelo Instagram, é compartilhar todas as postagens nas quais o seu perfil foi mencionado. Isso gera prova social e contribui para que outras pessoas se sintam mais confortáveis ao comprarem de você.

Entretanto, vale ressaltar que, antes de compartilhar stories e publicações, lembre-se de pedir permissão para o seu cliente.

9. Use o IGTV para dar dicas de como usar o produto

Por mais simples que o item seja, ainda assim, vale a pena fazer vídeos IGTV explicando como o produto funciona. Isso porque além dessa técnica te ajudar a vender pelo Instagram, ela também te ajudará a despertar o interesse do público e fazer com que a sua loja apareça na aba de pesquisa.

10. Utilize o feedback dos clientes nos destaques

Seguindo o mesmo conceito das marcações do seu perfil, ao utilizar a ferramenta de destaques para postar os comentários positivos dos seus clientes, você estará gerando credibilidade para sua loja por meio da prova social.

Assim, sempre que novos clientes acessarem o seu perfil, eles se sentirão muito mais seguros durante seu processo de compra.

11. Stories ajudam e muito a vender pelo Instagram

De antemão, saiba que os stories do instagram fazem muito sucesso entre todos os públicos, além de serem essenciais para qualquer estratégia de venda. Segundo dados divulgados pela própria rede social:

  • 58% das pessoas dizem que ficaram mais interessadas em uma marca ou produto depois de vê-lo nos Stories;
  • 50% das pessoas visitaram um site para fazer uma compra depois de ver um produto ou serviço nos Stories.

Porém, embora postar conteúdo nos stories seja bastante simples, regras como não exagerar na sequência de postagens e estar atento ao conteúdo do segundo frame, por exemplo, são muito importantes e precisam ser seguidas para que a sua campanha obtenha sucesso.

Além disso, não deixe de investir em imagens de boa qualidade, usar técnicas de Storytelling e apostar nos stickers de interação para engajar a audiência, como as esquetes e perguntas.

12. Responda as DMs

Infelizmente, ainda é muito comum vermos lojistas não se atentando às mensagens recebidas no DM, ou então não respondendo às dúvidas dos seus clientes nos comentários.

Esse tipo de atitude tem um impacto negativo muito grande na jornada do consumidor, o que por vezes faz com que o seu cliente prefira comprar da loja concorrente.

Dessa forma, para vender pelo Instagram, interaja com os seus seguidores a todo momento e procure ser o mais solícito possível.

13. Invista em anúncios pagos

O instagram permite que os seus usuários realizem anúncios pagos através de diversas ferramentas disponíveis na rede, como: stories, feed, coleção, explorar, Instagram Shopping e etc.Assim, ao planejar as suas estratégias de marketing, caso o seu orçamento permita, impulsione as publicações do seu perfil e alcance muito mais clientes.

14. Faça parcerias com influencers

Não é novidade que influenciadores digitais fazem muito sucesso no Instagram, sendo eles responsáveis por dar visibilidade para marcas e potencializar suas vendas.

Logo, fechar parcerias com influenciadores fará com que os seus produtos sejam visualizados e desejados por mais pessoas. Porém, é preciso se atentar às escolhas sobre o tipo de influenciador, afinidade com o produto, influência no canal de atuação, tipo de parceria e, principalmente, como será realizado o acompanhamento dos resultados.

Conclusão

Conforme mencionamos no começo do texto, vender pelo Instagram não é tão difícil quanto a maioria das pessoas pensam. Entretanto, é necessário estruturar a sua loja adequadamente e seguir à risca todas dicas contidas neste artigo. Com o tempo os resultados começarão a aparecer, ao passo que gerenciar os processos da sua loja virtual se tornará uma tarefa mais simples e prazerosa.

Agora que você aprendeu a vender pelo Instagram, não se esqueça de clicar aqui e conferir diversos outros artigos iguais a esse em nosso blog.